有没有不通过经销商直接购买丰田新车的方法？

不，你不能直接从丰田购买。主要是因为很多州的法律（假设你在美国）要求购车必须有经销商关系，请阅读特斯拉在直接向客户销售方面的努力。其次是因为丰田公司根本就不是为了直接向客户卖车而设立的。

我知道有一些服务可以帮助人们完成购买过程。如果你觉得丰田经销店这么难，你可以考虑直接向想卖给你的人买东西。如果购买过程这么困难，可以想象服务关系。

编辑：另外，在融资买车的时候要记住，基本上有两个交易在进行。首先你在协商汽车的价格。然后你在协商钱的价格（利率）。这笔钱不需要来自经销商，你可以从单独的银行或当地信用社获得融资利率。如果他们给你的报价是7.99%，FICO为710，你一定要寻求另一种融资方式。但在你对车价满意之前，不要告诉车行你已经把融资排好了。

我感受到你的痛苦。这可能取决于你的状态，但有两件事我们已经尝试过，并获得了一些好处：

1.通过Costco购买，这意味着经销商没有与我们谈判价格或功能 - 虽然他们确实在最后花了一个小时试图向我们出售额外费用选项，如延长保修，道路服务等。可笑的是，如果你研究这些额外费用的东西，互联网会告诉你**都不是赢家。我想咄咄怪事–它们是经销商或制造商的赢家。 2. 我们最美好的经历是很多年前在加州，我们通过一个经纪人（谷歌'汽车经纪人'）买了–我们告诉他们我们想要什么，他们找到了它，并给了我们价格，我想他们甚至交付了它。只要确保你得到一个好评的经纪人;你的银行或信用社可能有建议。

任何一家汽车制造商如果低价收购自己的经销商网络，那么这个网络很快就会崩溃。特斯拉从一开始就采用无经销商分销模式，所以他们不存在这个问题。不过丰田并不是这样运作的。

通用汽车对他们的土星品牌实行了统一的不讨价还价政策，但这个政策加上【经销商的地方垄断】(http://knowledge.wharton.upenn.edu/article/saturn-a-wealth-of-lessons-from-failure/)才行得通。[雷克萨斯](http://autoweek.com/article/car-news/lexus-try-no-haggle-pricing)也曾尝试过不讲价和在线订购（送货仍在经销商处进行）。不过，丰田的其他车型并没有这样的做法。

一些汽车制造商，如 宝马 和 奥迪 ，允许你以优惠的方式在工厂接受新车的交付。但即便如此，交易还是要通过经销商进行。但丰田并不是这样工作的。首先，他们的工作规模不同。如果你在美国买一辆凯美瑞，它可能是【在肯塔基州、印第安纳州或爱知州生产的】(https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Toyota_manufacturing_facilities)，这取决于商业条件。

你说你要砍掉中间商，但事实上你确实需要有人把丰田车交付给你，不管你喜不喜欢。

如果你有兴趣省钱，可以考虑尝试各种有据可查的小技巧，比如在出现之前先用电子邮件谈判，让经销商互相对接。如果你不想谈判，你也许可以利用【通过Costco预先协商好的经销商价格】(http://www.costcoauto.com/)。

你提到，经销商为你提供了7.99%的利率，你的FICO评分为710分。这听起来高得离谱–我希望交易更像2%的广告buyatoyota.com。记住，丰田汽车信贷公司的存在是为了帮助丰田汽车公司廉价销售更多的汽车）。你也可以在网上(例)或通过你自己的银行寻求替代融资。

你可以考虑从CarMax购买一辆相当新的二手车。他们有固定的定价，你会在汽车上省下一大笔钱（因为汽车在第一年左右就会失去大量的价值）。

如果有离你比较近的，你可以去不讲价的经销商那里。他们不会让你向下讨价还价，而只是给一个理论上固定的价格，大致是普通顾客在传统经销商那里可以商量下来的价格。然后，如果他们还想卖给你可疑的附加产品，你就装出最好的破唱片印象。"不，不，不，不…“

上次我买新车（06年）的时候，一个不讲价的经销商给我提供了4家经销商中第二好的交易。最后和我一起买车的那家对我的交易提出了一个特殊的报价（与第三方销售蓝皮书价值相当）。- 我猜测他们有一个潜在的客户正在寻找像我的旧车，并希望直接转售，而不是通过拍卖转手。

遗憾的是，在大多数州，直接从制造商那里买车是非法的，因此，即使在合法的地方，大多数制造商也不提供这种选择。

如果你真的知道你想要什么（型号、颜色、选项等），我建议你把你的要求写下来，然后发给城里的每一个经销商（通过电子邮件或传真），包括说明如果他们想要你的生意，他们要在7天内通过电子邮件（或传真）回复价格。

注意事项。

1. 我相信这种购买方法来自《隔壁的百万富翁》一书
2. 禁止直接向消费者销售汽车的法律可能很快就会消失，尤其是如果特斯拉得逞的话。
3. 一些汽车经销商提供 “不讲价 "的价格，但你所在的地区可能没有这样的丰田经销商。 4.有一些新的商业模式在二手车市场，如beepi和carvana，可能有兴趣的人受够了汽车经销商的经验。

作为一个最近刚在本田做销售的人，我建议你还是买本田吧：）。) 如果你真的喜欢你的丰田车，我一直觉得报价汇总服务（Truecar，其他的我就不知道了）的价格非常有竞争力。

另外，你可以给几家经销商发邮件，要求提供包括税费和标签在内的最终销售价格，并附上你想购买的品牌、型号和配件，如果你当地的经销商不符合这个价格，就从他们那里购买车辆。请记住，只有当上述竞争对手在同一市场区域时，这对你当地的经销商才有说服力（如果你有来自州外的报价，没人会在意）。

正如许多其他评论者所指出的，你应该自己安排融资。销售过程中的一个主旋律是将客户转为内部融资，但这种情况发生在经销商为你提供比你自己获得更好的条件时。所以，让他们有机会赚取融资，但如果在财务上没有意义，不要觉得有义务接受。

你可以从非经销商处购买丰田新车，但不能直接从丰田公司购买，因为他们没有零售分销能力。

如果你想买新车，不需要通过经销商直接向丰田购买。

在很多情况下，人们买了新车，但由于某种原因不得不立即出售。

1. 不，丰田只通过特许经销商销售。为厂家节省了资金，降低了他们的风险。
2. 根据联邦法律，所有特许经销商为相同的车辆支付相同的金额。不过，这一点非常重要，工厂开展的各种奖励和比赛会改变 “奖励和返利后 "的金额，每辆车往往会有数千美元的变化。因此，经销商A可能拥有的Camrly乐为2500美元比经销商B后，每个已经赢得了性能激励的奖励。这在业内被称为阶梯式定价，经销商多年来一直游说 "公平竞争"，但无济于事。如果你有一个交易的商店它与CarMax和一些独立的他们将写一张支票，并拥有它今天。然后打电话问什么门外价格包括DOC费用的所有在将是你想要的确切单位设备上。所有真车、好市多、信用社的 "买家服务 "做的是每辆车由经销商获得500美元的报酬，以获得产生的线索 "名字"。这是你可以保持的钱。没有一个丰田店，我知道的，不会卖一个单位的发票少一半的回扣，并通过所有的激励措施，以获得另一个单位的门。"销售员/订单接受者是为50美元的迷你每单位在大多数情况下，将幸运地清除32000美元一年，如果他把在80小时一周。这只是事实。

其他人在回答中都谈到了合法性的问题，我想谈谈经销商是'中间商'的观点。

经销商的作用不仅仅是'中间人'把车卖给消费者。其实，他们消耗了大量的风险。我们要记住，经销商其实是整车厂的延伸，虽然是独立经营，但经销商还是要对自己所代表的品牌负责，如果人们对经销商的体验不好，客户可能会去找同品牌的另一家，但更多的时候，他们会因为怨恨而去找竞争对手。因此，尽可能地代表品牌对经销商来说是最有利的，但不幸的是这并不总是发生。

虽然互联网让销售员的某些角色变得无效，但由于这是一个金融（读作金钱）Q/A网站，让我们花点时间考虑一下经销商所承担的风险和因此而产生的增值。

• 试驾。汽车是一笔巨大的消费，虽然在网上买一双鞋不试穿也可以，但汽车当然有点不同，我们在掏出几千块钱之前，要确定它是否 “合适"。是的，你（指消费者）可以在网上看车的图片和规格，但如果你想知道这辆车在你所在城市的道路上的操控性如何，是否适合你的车库和/或车道，那么你就需要试驾一下。对于OEM厂商来说，让数百万人到汽车工厂去试驾是不可行的，对吧？抛开可扩展性不谈，汽车厂处理的一些业务是保密的，不能让一般人知道。经销商为住在当地的人提供了一个机会，让他们不用坐飞机，也不用开车到汽车组装的地方去看车、体验车。他们提供这个机会是有风险的，因为他们认为对汽车的良好体验会促成销售。

• 服务。汽车是一台机器，没有一台机器是完美的，如果没有适当的服务，它也不会永远持续下去。经销商为人们提供了一个地方，当人们需要对车辆进行保养时，可以把车辆带到这里来。我们暂且不说服务价格比我们希望的要高，因为事实上大部分服务都是技术性的（和有保证的）劳动，大多数人都不愿意自己动手。

• 贸易保险。接受一辆车只是为了卖给你另一辆车，这不符合OEMs的最佳利益，尤其是如果那辆车是来自另一个品牌。经销商承担了这一风险，并经常提供激励措施，希望这将导致销售。这笔交易对你来说是一笔资产，但对他们来说却是一笔负债，因为他们现在必须将这笔交易变现，这样你就可以购买一辆车。当然，你可以自己卖车，现在你要承担这个风险。如果你的车形状不完美， 或者有很多的里程数，它的年龄？它在二手车市场会有好的表现吗？如果卖车时间太长，你错过了车商的纪念日汽车销售，怎么办？这对有些人来说可能还可以，但一般来说，大多数人宁愿避免风险，在车行把它换成购买新车，也不愿自己头疼卖车。

我相信还有更多，但这些都是我马上想到的。就像星巴克一样，那里有糟糕的经销商，也有伟大的经销商，我们很少有人为了新鲜的咖啡豆而冒险去农场和丛林:-)

你已经得到了很好的回答，为什么不能买到出厂的丰田车，但我的回答是关于你问题中隐含的第二部分：如何避免讨价还价。

我发现一个避免车行讨价还价的好办法可以是干脆不讨价还价。带着不同的态度去买车。车商列出虚高的价格，然后讨价还价的主要原因是他们希望顾客讨价还价。这从根本上说是基于双方的不信任。把销售人员当做你的顾问，你的商业伙伴，当做你信任的人，当做他所在领域的专家，你会惊讶于体验的变化。当然，要确保这种信任是合理的。

销售代表有一条细细的线要走。他们当然喜欢把车卖得更多，但他们也不希望有多收客户钱的名声。他们更希望你把他们推荐给你的朋友，并在Yelp上发布好评。最后，所有有信誉的经销商实际上都有固定价格政策，或接近固定价格，即使是那些不做广告的经销商，甚至是二手车。讨价还价只是延长了达到目的的过程。

而销售代表也是人。往往和你一样讨厌讨价还价这部分工作的人。

几个月前，我在市场上买了一辆新（二手）车。最后，是在两辆车之间（其中一辆是丰田），都是来自品牌商各自的二手车场。在这两种情况下，我都是事先知道这辆车的公平市场价值是多少，以及我愿意支付多少钱（以及车的细节、里程、车况等。- 感谢互联网）。) 两辆车的标价都明显偏高。当销售代表意识到我根本没有试图讨价还价时–价格就降到了公平价值。我甚至没有要求它。该代表甚至提供了一些额外的交易，我甚至没有要求的东西（比如把我的旧车拖到垃圾场）。

是的，没有什么是不可能的! :) 您可以直接从厂家购买，但您需要支付该车的海运费。例如：你可以直接从日本丰田公司购买，但你必须支付海运费，将你的车用集装箱从日本运到美国。由于这辆车已经是您的财产，在进口到美国之前，我怀疑您是否需要支付任何海关费用。最后，总的付款可能会比你在美国买的便宜很多，但你需要对这些麻烦做好准备。